捷信消金的流量生意

近日，注意到，捷信消费金融有限公司运营的官方公众号，面相所有订阅者推送消息显示《您的借款资格已恢复》，该消息目前已有超过10万+的阅读量。所以捷信消金又开始做起新增贷款业务来了？对此进行了深入调查。

点击进入捷信消金推送的消息，页面显示“立即拿钱”，给人一种不像借贷而是福利的错觉，好歹捷信也是持牌消金，借贷就是借贷，这个广告宣传做的有点唬人。

在“立即拿钱”页面，通过刷新可看到捷信消金目前通过公众号，为洋钱罐、乐信、你我贷、哈啰、度小满、小赢卡贷、微众银行、马上消费安逸花、微粒贷等数家平台导流。这些平台中，多家产品的实际年化接近36%。

再点击“立即拿钱”后，跳转的是一个新的H5页面，最大的广告位在近期轮流更换，也无外乎上述几家助贷平台。

所以曾经的消金行业一哥，现在开始不得已干起了助贷，优质资产被各家瓜分。

对此，某消费金融合规部负责人告诉：“理论上来说，消费金融公司被明确规定只能承接24%以内的资产。”其指出，曾经关注捷信消金公众号的人大多都是曾经在捷信消金上借到24%利率贷款的人，把这些人导流给36%的平台，很难评价监管是否允许捷信消金这样的回血方式，但这种方式存在合规瑕疵。

实际上，多方了解到，捷信消金自风险拉爆后，一直采取“战略性回避”策略。市面上通过正常商务渠道，很难直接对接到捷信消金的内部人员。那么这些助贷平台和捷信消费金融是怎么接洽上的？

一家承接方告诉，“捷信消金的人是不敢直接出来卖用户，我们都是通过第三方类似某某科技公司和他们间接对接上的。”其表示，捷信消费金融的高层会有意向地挑选几家供应商间接撮合，去为助贷平台做流量导流，而分期乐是捷信流量的最大承接方。

另一家承接方对上述情况进行了确认，“捷信消金对外导流已经两年了，不知道监管有没有发现、允不允许。”其指出，捷信消金导流渠道不光是公众号，其APP以及支付宝生活号和其他平台等，全渠道都在对外导流。承接方大多是36%产品的平台。

“捷信消金和助贷方的合作，就是助贷平台通过第三方机构，给捷信消金提供一个H5。让捷信的用户通过各种渠道点击跳转进全新页面，然后实现注册并贷款。实际来看，捷信消金那边导过来的新用户不少，这两年捷信的对外导流、拉新动作是很成功的，能帮他们回血不少。”某熟悉捷信消费金融的行业人士表示。

“捷信消金的流量承接方，不会去跟捷信消金对用户转化率这样的数据，也没有做很复杂的接口，也没有做监测。价格就是按照一个新的UV来结算。”某承接了捷信消金流量的助贷方表示。

“是的，各家大多都是按照拉一个新用户这样案头结算。但必须得是新用户，不能是存量用户。”另一熟悉捷信消费金融的业内人士表示。

捷信消金这碗导流饭能吃两年，也有其对应的资本。

“我们选择捷信消金这个渠道，是因为通过捷信导出去的都是他自己存量消金用户，捷信的用户质量相对较好，对提高我们业务规模、降低风险来讲都很不错。”某承接方表示。

“还有一个重要因素，捷信消金的导流费很便宜，比我们当前合作的其他渠道的导流费用要较低。”

此外，捷信消费金融的牌照处理，也是消金行业内一个很大的关注点。

了解到，捷信消金十分想出手手上的消金牌照，属于“走之前，能往回捞点是点。”

“捷信消费金融的牌照处置，最大的决定性因素在于监管让不让他们卖。金融牌照，不是为了让做破产了再卖掉。”另一行业人士称。

某业内资深人士对上述情况表示认同，“有可靠消息称，目前已有两个买家报到监管那儿了，但一直也没见任何后续动作。”