高调收购十年后阿里与银泰商业要“分家”？梳理“新零售”合作始末

财联社|新消费日报2月2日讯（研究员梁又匀），近日有媒体报道称，阿里巴巴集团正在考虑出售旗下百货和购物中心运营商银泰商业。报道重称，早在2023年底蔡崇信出任阿里董事会主席时，出售计划就已启动。目前，阿里已经接触了几家拥有潜在收购意向的公司。

有猜测认为，此举或许是阿里2023年初提出“1+6+N”组织变革后，针对“新零售”战略进行的调整。

截至发稿，阿里、银泰商业都未对此传言进行回应。这一态度引发了业内更多猜测和联想。

阿里、银泰合作始末

从两家合作历史来看，银泰创始人沈国军与阿里创始人马云私交甚密。历史资料显示，早在2013年，银泰就曾积极参加淘宝天猫大促，尝试线下选购线上支付模式；阿里也积极联动配合银泰。

2014年3月，阿里与银泰商业共同宣布，阿里将以53.7亿港元向银泰进行战略投资；2015年，阿里通过可转换债券等增持银泰，并顺利成为银泰最大股东，阿里高管张勇正式出任银泰一把手职位。此后双方围绕线上线下融合等发展方向，积极推进会员、支付体系与商品体系连接。

2016年6月29日，银泰商业集团发布公告，称接受了阿里巴巴的换股通知。阿里通过其间接全资子公司TheLibraCapitalGreaterChinaFundLimited对银泰商业持股，加上时任阿里巴巴副主席蔡崇信和阿里巴巴集团的持股，总共持股比例达到27.90%，成为银泰商业的最大股东。银泰创始人、前主席沈国军家族的持股比例则从21.87%降至17.56%。

彼时，阿里巴巴张勇认为，实体经济与互联网经济将基于大数据、云计算等技术实现融合互补。时任银泰商业CEO的陈晓东曾表示，双方的合作将开启未来零售的新时代。

随着合作的深入，阿里和银泰内部都对于新变革方向的信心越来越足。2016年，马云正式提出“新零售”战略，即“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。2017年，阿里正式收购银泰商业，出资金额达198亿港元，收购溢价超40%。

随后，双方很快完成了数据系统的打通，并针对线上线下融合创新进行大力度尝试和改造。资料显示，银泰越来越向互联网公司靠拢，目前已完成门店招商、规划、商务、客流等数字化基础建设，推出品牌经营数字化平台，搭建线上云逛银泰、直播带货平台，通过即时配送、全国物流扩展销售方式等新业务模式。

大厂“新零售”热度减褪

在阿里积极关注“新零售”的过程中，外部电商、消费环境也在发生巨大变化。

2015年拼多多悄然成立并飞速成长，带起了拼单、低价补贴风潮；2016年阿里内部孵化新零售商超品牌“盒马”；2017年京东超市交易额超千亿元，并宣布已成为中国线上线下最大超市。

在同一时期，除银泰外，阿里还曾陆续向三江购物、联华超市、高鑫零售、百联等零售实体进行战略投资。

“新零售”的模式虽然新颖、竞争十分激烈，但2018年后，大部分消费者的目光很快被飞速崛起的“直播电商”吸引。随着2020年末阿里因收购银泰商业未依法申报，违反《反垄断法》相关规定被处罚50万元，叠加2020年后疫情的迅速席卷，主张打通线上线下的“新零售”也逐渐陷入尴尬境地。

2023年末，阿里巴巴集团新任CEO吴泳铭提出，未来将有三个重要优先级方向：技术驱动的互联网平台业务，AI驱动的科技业务，全球化的商业网络。而回到“1+6+N”组织变革，阿里集团六大核心业务板块中，更为多样复杂的“阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱”承载着集团未来的增长期望。

不难看出，相较于AI等核心业务板块，“零售”仅作为“其他重要业务”被提及。同时，由于各大业务独立对自身负责，部分独立业务在脱离大集团滋养的前提下，难免会遭遇经营、转型困境，这也成为外界争论的焦点。

实际上，阿里近期并非首次被传有意出售部分业务。此前，盒马、饿了么都被传正在考虑出售，但相关传闻很快被官方辟谣。

而2023年末以来，阿里巴巴相继出售所持部分小鹏汽车、快狗打车等投资板块的股份，一度引发热议。对此阿里曾在抛售小鹏汽车时回应表示，集团是根据自身的资本管理目标，出售相关股份，但仍与企业保持着战略合作。

对于银泰而言，“新零售”战略仍然有持续践行的价值。现任银泰董事长陈晓东近期在接受媒体采访时表示，从前是做“物以类聚”的生意，今后要做“人以群分”的生意，在这过程中数字化必不可少。

目前，银泰商业仍在积极通过“人、货、场”的数字化重构，整合优化供应链，创新新零售。