分红险迎第三波发展高潮，炒停售、销售误导卷土重来，监管系列新规落地直指问题核心

来源：慧保天下

自IRR3.5%寿险产品全面停售以来，保底收益率2.5%的分红险产品开始受到险企的追捧，大多数人身险公司都在调整产品结构上持续发力，陆续推出分红险新产品。

时隔多年，分红险再度成为最受行业追捧的险种，可值得注意的是，与分红险同时卷土重来的，还有销售误导，甚至，炒停售。

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分红险再受人身险企追捧，销售误导、炒停售再度抬头

近年来，市场利率步入下行通道，保险公司资产端压力与日俱增，迫切需要降低预定利率确定的普通型寿险的占比，进而降低利率敏感性，预防利差损危机。主打“保底收益+分红”的分红险因而重回各公司战略视野。

借助分红险“保证收益+分红”的特点，险企可以在一定程度上与客户实现风险共担、收益共享，这样不仅能减轻资产配置压力，同时能有效减轻险企利差损压力。

因此，在很多业界人士看来，分红险就是当下保险公司最应该布局的产品，不断稀释传统寿险占比，提高分红险占比，最理想的状态是将分红险占比提升至四到五成。

在IRR3.5%产品于2023年7月底彻底停售后，在推出IRR3%的增额终身寿的同时，人身险公司确实也纷纷推出了保底收益率2.5%的分红险产品。

中国人寿推出颐养安康养老年金保险（分红型），平安人寿推出御享金越终身寿险（分红型），太保寿险推出鑫福年年年金保险（分红型），新华保险推出盛世荣耀终身寿险（分红型），友邦人寿推出传世盈佳终身寿险（分红型），中英人寿推出臻享鸿福终身寿险（分红险），中意人寿推出一生中意终身寿险（分红型）……

尽管保险公司有意发力分红险，可面对当下充满不确定性的环境，客户们还是更倾向于收益确定的保险产品，因此，尽管保险公司对分红险充满热情，但市场反应普遍冷淡。

不过也有例外，例如，在中介渠道，中意人寿推出的“一生中意终身寿险分红型”就备受追捧，成为时下难得的爆款。

原因还在于客户认为该产品“收益率高”，该产品保底收益2.5%，同时还能锁定一个保底收益率为2%的万能险账户，两项叠加之下，不少保险销售人员称其收益率最高时甚至能突破3.5%，这打动了不少客户的心。

随着该产品的热销，从1月份起，有关于“一生中意终身寿险分红险”月底即将“停售”的宣传营销文案就在小红书以及朋友圈疯狂传播，但到1月底也未下架，2月又重新掀起“停售”风潮……

“产品下架倒计时1天”

“分红类增额终身寿险天花板停售”

“分红型增额终身寿险中的王牌产品预计2月29日下架”

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