2023年六大寿险代理人减少38万人，有公司较顶峰时期缩水超七成，中国人寿称队伍规模率先企稳

每经记者涂颖浩

从巅峰时期的近900万人，到2023年不到300万人，近年来，寿险行业代理人规模不断缩水，目前尚未看到止跌迹象。

近日，上市险企2023年报悉数出炉，头部险企代理人数量情况基本浮现：中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大寿险公司去年代理人数量分别下降3.4万人、9.8万人、15.64万人、4.2万人、4.2万人和0.86万人。

《每日经济新闻》记者统计发现，上述六大寿险代理人规模合计166万人，同比下降19%，较上年减少38万人。其中，中国人寿2023年代理人数量同比下降5%，在上市同业中降幅最小。中国人寿在年报中称，截至2023年底，队伍规模在业内率先企稳，个险销售人力为63.4万人。

“原有代理人‘虚高’的水分，目前已经逐步挤出。大型险企代理人下滑趋势有望逐步改善。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军对《每日经济新闻》记者表示。值得关注的是，在人力持续下滑之际，各家年报披露的人均产能、人均佣金等指标大幅上升，不过这一指标也呈明显分化之势。

2023年太平人寿代理人数量下降最多人保寿险较顶峰减少近八成

自2019年行业代理人数量达到912万人的顶峰后，近年来，这一群体规模呈现大幅下滑。比如2020年年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有843万人，2021年年底为591万人。

根据业内交流数据，到2023年，人身险个人营销员数量跌破300万人，较4年前的峰值减少了近七成。

上市险企的数据变化更具有代表性。据《每日经济新闻》记者统计，2023年六家上市险企代理人规模合计166万人，同比下降近两成，较上年继续减少38万人。